Как и многие из нас, я пытался заставить работать свои личные проекты и пройти сложный путь предпринимательства. В моем случае я программист, или был им раньше. Я изучал программирование до поступления в университет и оттачивал свои навыки, работая над проектами с друзьями и профессионально в стартапах, должен сказать, мне не нравятся крупные компании.
Но в моих мыслях всегда таится змеиный укус предпринимателя. Я думаю, что сегодня у меня больше неудач, чем побед, но я всегда учусь и не боюсь потерпеть неудачу снова. На своем пути я узнал много вещей, которыми хочу поделиться сегодня, надеясь, что это может кому-то помочь.
Ваша идея не так оригинальна, как вы думаете
Иногда с этим трудно смириться, но в мире 8 миллиардов человек. Вы искренне верите, что никто не додумался до вашей идеи? Я очень неохотно рассказывал о своей идее, пока она не заработала, опасаясь, что кто-нибудь может ее украсть или скопировать.
Реальность такова, что никто не собирается красть вашу идею, и очень немногие, вероятно, заинтересуются. Даже если кто-то скопирует вашу идею, это не значит, что вы не сможете добиться успеха. Напротив, копирование вашей идеи — признак того, что она хороша. У вас могут быть заказчики и пользователи, которые захотят его использовать, и вы сможете далеко продвинуться с ним. Кроме того, копии никогда не бывают похожи на оригиналы.
Не рассказывайте о своем проекте еще до его запуска
Еще одна вещь, в которой я потерпел неудачу во всех своих проектах, — это не начать общаться с людьми, заинтересованными в моем проекте, до того, как он появится. Как программист, ваш самый важный навык — это создание. Очень просто нажать на опцию «Создать проект» в редакторе кода, начать выбирать фреймворки, настраивать базы данных и т.д. По моему опыту, это может быть худшей ошибкой, которую вы можете совершить.
Если у вас есть идея для проекта, первое, что вам следует сделать, даже если вы очень хороши в создании приложений и можете сделать это за пару порций виски или за выходные, — это не делать этого. Используйте свой опыт программирования, создайте мини-веб-сайт, рассказывающий о вашем проекте, с типичным баннером подписки, чтобы установить контакт с потенциальными пользователями и начать общаться с людьми на форумах, в чатах или других средствах массовой информации, интересующихся темой вашего приложения. Таким образом, вы увидите, действительно ли ваша идея вызывает интерес или нет. Как только вы выпустите свой первый релиз, разошлите всем электронные письма, чтобы уведомить их о том, что ваше приложение готово, и они могут начать его использовать.
С самого начала проект зашел слишком далеко
Это может стоить целого поста. Как разработчику, очень легко стать одержимым функциями и ошибками. По моему опыту, у меня было целых несколько месяцев свободного времени, когда мне не нужно было работать, и я стал одержимым. Мне так понравились фреймворки и то, что я делал, что я полностью забыл об остальном мире и разработал гигантское приложение с множеством опций и деталей.
Отзывы, когда оно появилось на рынке, сводились к тому, что это было очень сложное приложение, и 90% разработанных функций были ненужными. В заключение, когда вы начнете создавать приложение, выберите как можно меньше функций или даже поговорите с людьми, заинтересованными в вашем приложении, чтобы попытаться сделать ваше приложение как можно более минимальным, чтобы начать продвигать его через базу пользователей, созданную в предыдущем пункте.
На этом этапе я хочу особо отметить фактор «пока я этим занимаюсь…» или “легко добавить…”. Установка на добавление функции из-за того, что это займет немного времени, и, следовательно, внедрение ее с самого начала только задержит ваш запуск, и эта простая в использовании функция, вероятно, никак не повлияет на выпуск.
Застрял в попытке создать продукт без ошибок
Мне жаль, и это может задеть чьи-то чувства. Но каким бы хорошим программистом вы ни были, создать проект без изъянов, завершенный и работающий идеально невозможно. Он может быть более или менее качественным. Он может давать сбои чаще или реже. В нем может быть больше или меньше недостатков. Но он наверняка потерпит неудачу.
После многих лет разработки приложений и работы в стартапах я должен сказать, что все продукты, которые я выводил на рынок, или проекты, в которых я принимал участие, всегда были проектами с недостатками. Даже в Google, OpenAI, Microsoft, Github… есть ошибки. Так что не зацикливайтесь на поиске всех недостатков и доведении вашего продукта до совершенства. Этого никогда не будет, и вы никогда не будете зарабатывать этим на жизнь, потому что вы никогда не выйдете на рынок, постоянно ища ошибки и не делая других необходимых вещей.
Недостаточно рассказывая о проекте
Это то, в чем я все еще терплю неудачу сегодня, поскольку я обучаюсь как разработчик, а я не общительный человек. Но вы должны понимать, что мы живем в обществе людей, и приложения создаются для того, чтобы ими пользовались.
Если никто не знает о вашем проекте, никто не будет им пользоваться. Лучшее, что вы можете сделать, — это зайти на все форумы, чаты, Твиттер или другие места, чтобы поговорить с людьми, взаимодействовать и показать свой проект. Не останавливайся. Независимо от того, разработан ваш проект или нет, никогда не прекращайте контактировать с людьми, заинтересованными в вашем проекте, потому что, помимо рекламы, SEO и других передовых маркетинговых методов, маркетинговый канал, который работает лучше всего, — это сарафанное радио. Ничто так не мотивирует человека использовать приложение, как знание и контакт с людьми, которые его создали, и эти люди могут быть теми, кто рассказывает о вашем приложении своим друзьям и родственникам, увеличивая количество загрузок, посещений и показов. Это самый дешевый и мощный маркетинг из существующих.
Не используйте маркетинговые инструменты
Я расцениваю это как существенный провал, но в то же время это не провал. Одна из вещей, которые я пробовал во всех проектах, — это использование рекламы, социальных сетей, найм специалистов по маркетингу или SEO и других интернет-механизмов, таких как влиятельные люди. Если только ваш лучший друг не является влиятельным человеком или специалистом по маркетингу, не делайте этого, и в этом не будет необходимости.
Эти маркетинговые инструменты становятся все более доступными любому, у кого есть карта Visa и деньги на счету, но реальность такова, что, хотя они могут показаться дешевыми, это не так. Рекламным алгоритмам потребуются месяцы, чтобы найти целевую аудиторию для вашего продвижения, а влиятельным лицам, хотя поначалу они могут быть дешевыми, вам придется постоянно покупать их маркетинговые механизмы, чтобы количество показов не падало.
Напротив, как я упоминал в предыдущей статье, не стесняйтесь использовать сарафанный маркетинг. Общайтесь с людьми в Интернете, взаимодействуйте в Twitter, участвуйте в Reddit. Делайте это и не останавливайтесь; последовательность — это ключ к успеху, и именно маркетинг поможет вам дополнить ваше приложение функциями, которые понравятся вашей аудитории, и обеспечить его органичный рост. Пока у вашего бизнеса нет MRR, который может обеспечить стабильный доход в несколько сотен долларов в течение нескольких месяцев в сфере маркетинга, не стоит использовать эти инструменты; сосредоточьтесь на установлении контакта со своими пользователями.
Венчурный капитал, начальный капитал и т.д. Что?
Если вы считаете, что у вас достаточно опыта, контактов, вы использовали все механизмы, о которых я упоминал ранее, и вы готовы, тогда сделайте это, хорошо изучите, просмотрите контракты и поговорите с различными площадками венчурного капитала.
Но если у вас нет первых клиентов, ваше приложение по-прежнему является первой версией, и вы зарабатываете недостаточно для жизни, не пытайтесь его использовать. Продолжайте искать сообщество заинтересованных людей, потому что создание проекта с высокими инвестициями требует большого количества навыков, которых у вас все еще нет, и вы начнете убивать мух выстрелами из пушки. Вы собираетесь потратить много денег от этих агентств и начать стрелять по рынку из пушек, усложняя контроль результатов, сбор отзывов, обновление приложения и т.д., чего легко достичь, общаясь один на один с реальными людьми. И у вас также возникнет больше проблем, таких как работа с сотрудниками, юридический бизнес, инверторы и т.д..
В любом случае, если у вас есть первые клиенты, и ваше приложение растет, и у вас есть планы расширить свое приложение и вывести его на другой уровень. Тогда дерзайте. Думайте об этих механизмах как о механизмах финансирования для ускорения разработки большего количества функций, привлечения персонала или усиления ваших маркетинговых инвестиций, а не как о механизме для начала работы, потому что это не так.
В конце концов, с чего начать?
Во всех стартапах, в которых я участвовал, и в некоторых личных проектах, которые сработали, наиболее важными моментами для начала являются:
Создайте небольшой одностраничный веб-сайт с описанием вашего проекта и формой для сбора электронных писем. Создавайте личные аккаунты на форумах, Reddit, Twitter, Discord и т.д. и присоединяйтесь к сообществам, которые могут иметь интересы в вашем приложении.
Посвящайте 50% своих еженедельных часов общению с людьми, которых вы находите, рассказывайте о том, как развивается ваш веб-сайт / приложение, делитесь скриншотами, запрашивайте отзывы и не стесняйтесь постоянно публиковать контент.
Посвятите оставшиеся 40% времени минимизации вашего приложения и размышлениям о том, что необходимо, а что нет. Хорошо спроектируйте свое приложение, чтобы количество функций было минимально возможным и интересовало ваших клиентов.
Затем 10% на написание кода. Серьезно, ваш код не важен. Когда ваш бизнес будет создан, вы сможете открыть исходный код 100% своего приложения, и никто не украдет ваше приложение или бизнес. Потому что бизнес — это социальная вещь, а не техническая.
Как только вы выпустите свой релиз, используйте инструменты рассылки или контактов, чтобы сообщить всем вашим потенциальным пользователям, что теперь они могут попробовать приложение и, пожалуйста, оставить вам отзыв, что является самым важным для дальнейшего продвижения вперед.
Выберите из отзывов ряд наиболее востребованных функций, которые вас интересуют, приведите их в соответствие с планами для вашего приложения и начните цикл заново.
Как только ваше приложение заработает достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы, и немного больше или даже достаточно для того, чтобы вы могли позволить себе несколько пицц из того, что оно генерирует, пришло время перейти на следующий уровень и попробовать все те вещи, о которых говорят в Интернете, такие как реклама, SEO, ASO, маркетинг и т.д. на эти деньги.
Когда ваше приложение зарабатывает вам на жизнь, тогда самое время подумать, хотите ли вы продолжать расти так, как вы это делаете, или вы хотите ускориться с помощью венчурного капитала или чего-то подобного.
Наконец, как я уже сказал, это некоторые заметки о моей карьере и неудачах с точки зрения человека, который учился на инженера-программиста и который по сей день делает это каждый раз, когда я открываю новый проект.
Например, мой последний сайд-проект — путеводитель на базе искусственного интеллекта под названием Kaita AI, это еще один проект, который я недавно открыл вместе со своим сыном, и я пользуюсь возможностью сказать, что теперь его можно скачать, и я открыт для любых отзывов, будь то отрицательные или положительные!